Ingénieur(e) d’Affaires Retail – Comptes Leclerc (H/F)

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.

Rattaché(e) au Directeur de Compte Stratégique, l’Ingénieur(e) d’Affaires a pour fonction de développer et entretenir le portefeuille client du groupe Leclerc afin de générer du chiffre d’affaires et des marges bénéficiaires.

Voici ces principales missions:

• Développer à travers différentes méthodes (prospection, prescription, etc.) le compte client Leclerc de l'entreprise sur la Région Sud-Ouest,
• Assurer la fidélisation des clients confiés par l’étude et l’approche proactive de l’environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins…) tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers,
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
• Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en œuvre un plan d’action structuré sur le périmètre attribué,
• Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
• Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
• Préparer et présenter au département avant-vente les éléments si nécessaires,
• Assurer le Hand Over avec les Opérations,
• Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
• Présenter à son Manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d’activité, forecast, plan de compte…) avec en parallèle une gestion de ses Kpis,
• Respecter les règles en vigueur dans l'entreprise et est astreint à la confidentialité,
• Veiller à la bonne application des règles HSE,
• Véhiculer la bonne image de l'entreprise.
   

Titulaire d’un niveau Bac+2 minimum, vous justifiez d’une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle Rétail avec idéalement une solide connaissance des enseignes Leclerc.

Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, doté(e) d’un très bon relationnel et souhaitez relever les défis.

Vous souhaitez avoir de nouvelles responsabilités dans un groupe international avec de belles perspectives d'évolution de carrière ? N'hésitez plus, rejoignez-nous !

Poste à pourvoir au sein d’une équipe chaleureuse et ambitieuse, entreprise handi-acueillante.