Responsable de Comptes Régionaux (H/F)


Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Stanley Security offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux (H/F) prend en charge le développement d’une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Pour répondre à des enjeux de croissance et d’acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux (H/F) aura pour missions de :

  • Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d’affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business,
  • Représenter la stratégie de la société sur ces comptes,
  • Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d’action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent,
  • Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients,
  • Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l’art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7),
  • Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels,
  • Coordonner en interne les informations clients et les plans d’actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux,
  • Remonter les besoins clients en termes d’offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés,
  • Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
  • Actualiser les données clients et le dossier de compte
  • Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive
  • Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte
  • Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d’activité, forecast, plans de compte …).
     

Titulaire d’un niveau Bac+2 minimum, vous justifiez d’une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d’évoluer au sein d’un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Poste à pourvoir en CDI, rémunération attractive composée d’un fixe, d’une partie variable déplafonnée et d’autres avantages liés à la fonction commerciale, entreprise handi-accueillante.

Secteurs à pourvoir : Normandie, Nouvelle Aquitaine, Auvergne, Alsace-Lorraine, IDF (à préciser dans votre candidature)

contrat de travail PICTOCDI

localisation PICTOVoir annonce

remuneration PICTOSelon profil

Process de recrutement

(sous réserves de conditions exceptionnelles ou cas particuliers)


  • 1ère étape : échange téléphonique de quelques minutes avec la Chargée de recrutement,
     
  • 2ème étape : rencontre Manager N+1 et Chargée de recrutement,
     
  • 3ème étape : rencontre Directeur/trice Régional et Référent National,
     
  • 4ème étape : échange vidéo ou téléphonique de quelques minutes avec la Responsable Ressources Humaines de la BU.

#COVID-19

Certaines étapes de votre processus de recrutement peuvent être réalisées à distance, par vidéoconférence, selon vos impératifs ou contraintes géographiques.

Alors, prêt pour l’aventure Stanley?
 

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